10 maneiras que o sobrinho de Freud enganou a todos nós (e ainda o faz)

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Edward Bernays, cujo tio era Sigmund Freud, é creditado como pai do campo de relações públicas (propaganda AKA). Seus métodos costumavam mudar grandes tendências culturais para tornar seus produtos ou idéias mais atraentes. Aqui estão 10 maneiras de ele fazer exatamente isso.

Sigmund Freud, o homem com sofá original, não foi o único membro dessa linhagem em particular a deixar uma marca duradoura na maneira como as pessoas pensam sobre o pensamento. É claro que sua filha Anna tinha alguma pretensão de se tornar uma candidata a terapeuta menos bem-sucedida de todos os tempos. Mas, mais a par do sucesso de Freud, sua escala de influência e poder de permanência, é o de seu sobrinho Edward Louis Bernays.

Edward Bernays era formado em agricultura pela Cornell e descobriu um talento para influenciar opinião de massa (um processo que ele descreveria mais tarde com a frase que inventou e usou como título de um de seus ensaios, "consentimento de engenharia"). Ele foi descrito pelo The New York Times como o "pai das relações públicas", e muitas das práticas e perspectivas que sustentam a indústria do marketing até hoje são suas criações.(1)

Bernays odiava os métodos de publicidade de sua época, que eram freqüentemente diretos e tinham como objetivo abordar as habilidades de raciocínio dos consumidores. Ele presumiu, com base no trabalho de seu tio, que os consumidores nunca eram razoáveis, mas impulsionados por poderosas forças subconscientes. Essas forças podem ser manipuladas e o resultado pode ser qualquer coisa, desde o aumento das vendas de cigarros até o apoio majoritário de uma guerra. O OG O pessoal de relações públicas não queria apenas vender um produto ou uma idéia, ele queria mudar o próprio tecido da sociedade ao seu redor, para que o produto (ou idéia) se tornasse simplesmente, da sua nova perspectiva, a escolha mais óbvia. Aqui estão 10 maneiras surpreendentes de como ele projetou e reprojetou nossas suposições, nossas crenças, nossa própria realidade.

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10 Primeira Guerra Mundial


Às vezes, é difícil olhar para a história e ter certeza de que estamos olhando pela lente certa. Por exemplo, podemos imaginar que qualquer guerra americana foi adotada com um estado de espírito semelhante ao que os EUA exibiram nos últimos vinte anos. Mas a política americana padrão (entre pessoas comuns e políticos) por um longo tempo sustentou que o que o resto do mundo estava fazendo não era da nossa conta. Isso mudou no momento em que entramos no Primeira Guerra Mundialapesar de ter entrado, a opinião pública se opunha principalmente. Na verdade, foi o primeiro projeto em larga escala de Edward Bernays, trabalhando em uma equipe militar para convencer o Joe médio de que a guerra era boa e certa. Como tal, Bernays ajudou a apresentar uma estrutura de pintura por número tão convincente que os governos dominaram desde então – com um toque.2)

Foi basicamente isso que criou o jovem PR para o resto de sua carreira, simplesmente transferindo propaganda militar para o mercado.

9 Presunto e ovos como o café da manhã americano


Com que frequência você pensa por que come o que faz? Há uma longa idéia de que o café da manhã americano é um dos presunto e ovos. Na verdade, eu apostaria que alguém poderia fazer uma excursão pelos restaurantes americanos e descobrir que a maioria deles serve um café da manhã chamado algo como "The American", que é exatamente isso: bacon e ovos. Mas nem sempre foi esse o caso.(3)

Antes de 1920, o café da manhã americano era bastante leve e humilde, principalmente grãos, um pouco de fruta, talvez uma xícara de café. Nossa refeição mais extravagante foi criada quando Edward Bernays garantiu a Beech-Nut Packing Company como um cliente que queria que ele aumentasse suas vendas de carne suína. Bernays começou a trabalhar na coleta de depoimentos de cerca de 5.000 médicos nos EUA, que disseram simplesmente que um café da manhã mais pesado era saudável, enquanto alguns deles citaram especificamente bacon e ovos como exemplo. A manobra funcionou. Bernays sabia o que os americanos tinham em mãos para fazer um café da manhã tão substancial e os encorajou com os testemunhos que não eram exatamente um endosso para a refeição, mas que certamente não se opunham. Assumimos que as coisas eram tão americanas quanto presunto e ovos desde então.

8 A cor verde


Este é fascinante. Golpe de sorte cigarros orgulhosamente carregavam um pacote verde-claro quando contrataram a Bernays para aumentar as vendas. Por meio de pesquisas, ele descobriu que as mulheres em particular se opunham à marca porque ela colidia com praticamente todas as roupas.4)

Raramente alguém que seguisse o caminho certo, Bernays não exigia uma mudança na embalagem da empresa, mas sim – plantando artigos de apoio em revistas da moda e hospedando “bolas verdes” onde, talvez obviamente, todos os convidados usavam verde em um ambiente decorado com o mesmo -, ele criou uma enorme tendência da moda para a cor verde. Funcionou. As pessoas usavam mais verde e Lucky Strike, aparecendo bem à frente do jogo, se tornou um acessório popular da marca.

7 Mulheres fumantes


O fato de as mulheres serem alvo de consumidores deveu-se em grande parte à influência de Bernays. Até que ele foi contratado pela Virginia Slims, era insociável ou, mesmo em alguns estados, ilegal para as mulheres fumarem. Mas Bernays viu uma oportunidade em aumentar o apoio à sufragista movimento. Quando a marcha das mulheres foi agendada em Nova York, ele incentivou um grupo de participantes a se acender no mesmo momento, momento em que seus fotógrafos contratados estavam em posição com as câmeras prontas.(5)

O resultado foi o que ele descreveu como "tochas da liberdade". E muita hesitação por parte de potenciais compradores femininas, bem como qualquer burocracia que seus governos estaduais estabeleceram – perdoe-me – subiram em conseqüência. fumaça.

Bernays dobrou o sucesso considerável das memórias das tochas da liberdade, promovendo campanhas que sugeriam que as fumantes eram mais magras e mais bonitas que as não fumantes, um conceito que ainda hoje enlouquece as mulheres jovens.

6 Redes de cabelo na força de trabalho


Este pode não parecer tão emocionante até você pensar no grande volume de influência que ele representa. Antes de Bernays ser escolhido para atirar redes de cabelo, elas não apareciam exatamente em lugar nenhum à vista do público. Depois de Bernays, eles eram um requisito em várias indústrias e ambientes. São bilhões de trabalhadores da fábrica, almoços e assim por diante, ao longo do século passado (e continuando ainda), cuja vida diária inclui uma intimidade obrigatória com redes de cabelo. Isso pode ser um exemplo, para aqueles que podem ser delicados com os cabelos soltos na comida, quando podemos genuinamente e ironicamente ser grato pela interferência de Bernays.(6)

5 Flúor na água


Se ainda houver um debate sobre os méritos da água fluoretação, ele pode morrer agora. Edward Bernays foi contratado pela Alcoa para apresentar fluoreto de grau industrial, um subproduto comum (e poluente regulamentado) produzido pela fabricação de seu grande vendedor, o alumínio, como um benefício à saúde pública. O próprio Bernays é citado por dizer que aceitou o cargo porque ficou fascinado por ver se conseguia convencer uma nação inteira a votar contra o que sabia instintivamente ser seus próprios interesses em saúde. Usando métodos como chamar todos os dicionários e enciclopédias que ele pudesse encontrar e adicioná-los a uma entrada então inexistente sobre "fluoretação", dando a todo o conceito um senso de autoridade, ele, como sempre, conseguiu cores vivas.(7)

4 Mistura instantânea para bolos


Era uma vez um sinal de homemakery preguiçoso para usar mistura instantânea de bolo. Nenhum pai ou padeiro que se preze fez bolo fora da caixa. De fato, qualquer coisa instantânea ainda era geralmente uma perspectiva vergonhosa. Mas, com Bernays no caso, não demoraria muito mais. Ele pesquisou e pesquisou e observou. Eventualmente, o homem percebeu que os consumidores em potencial se sentiam culpados se fizessem bolo com uma caixa, como se não estivessem dando o suficiente para suas famílias. Então, ele pediu aos fabricantes que adicionassem uma etapa simples ao processo: um ovo. Tudo sobre o bolo instantâneo foi fornecido, exceto o ovo, que era preciso comprar separadamente e bater na mistura. Aparentemente, essa adição fácil atendeu ao desejo de sacrifício e doação materna, e o bolo instantâneo sobreviveu no estágio darwiniano do mercado livre. Podemos imaginar o dia inteiro até que ponto isso influenciou a cultura instantânea de nossos dias.(8)

3 Consentimento de Engenharia

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Como mencionado na introdução, Bernays literalmente escreveu o livro com uma idéia que chamou de "consentimento da engenharia". Ele apresentou o argumento de que democracia não poderia ser deixado nas mãos das massas não lavadas, de que os ricos e poderosos do mundo devem proteger de si mesmos os que estão na classe baixa. O método de fornecer essa proteção era manipular seus votos pelo mesmo tipo de campanha que Bernays havia aperfeiçoado, promovendo o tempo todo a beleza da eleição livre.

É duvidoso que ele tenha sido o primeiro a apresentar essa idéia, mas, como seu grupo social incluía pessoas como John D. Rockefeller e Eleanor Roosevelt e, tendo sido o primeiro a modelar um método confiável para transformar a teoria em prática, ele pode facilmente receber o status de uma influência principal em um ponto de vista que provocaria ondas massivas nas tendências sociais e governamentais do século XX e além.(9)

2 Educação Sexual


Bernays era um sujeito estranho. Desleal ou criticamente bipolar, ele apoiou várias causas opostas com entusiasmo aparentemente igual, saltando do liberalismo para o conservadorismo com um senso de verdade flexível ou apenas com dinheiro como motivação.

Assim, embora suas idéias sobre o papel das classes altas em manipular o resto da sociedade pareçam tudo menos progressivas, ele também trabalhou duro para ver que as massas recebiam educação sexual. Ele lutou contra censores e policiais da época, construiu um comitê falso para mostrar apoio e reuniu alguns dos mais rico e as pessoas mais famosas do planeta para permitir a exibição de uma peça de teatro cujo foco era educar seu público sobre doenças venéreas. Se Bernays estivesse vivo hoje, esse M / O poderia ser algo como promover a negação da mudança climática e então financiar a Planned Parenthood.(10)

1 Publicidade para Presidentes


Uma das primeiras campanhas publicitárias para um presidente dos EUA foi criada por Bernays. Calvin Coolidge, concorrendo nas eleições de 1924, aparentemente foi visto por muitos como tenso, então seu consultor de relações públicas orquestrou visitas de celebridades e uma performance de Vaudeville no gramado da Casa Branca. Se olharmos para o circo da mídia que acompanha Eleições americanas hoje e se perguntam até que ponto eles parecem reality shows ou até desenhos animados para adultos, talvez esse tenha sido o momento que tornou tudo isso possível.

Como você pode ver, Edward Bernays usou uma habilidade semelhante a um sábio para manipular grandes grupos de pessoas para fazer mudanças enormes e duradouras na maneira como todos vemos o mundo. Se sentimos alguma ansiedade por um homem com tanto poder evidente para mudar de idéia, podemos pelo menos agradecer que ele não estava vivo na era da internet, quando quase todo mundo na Terra carrega consigo um dispositivo que fornece entrega fácil estímulo no modelo estímulo-resposta do condicionamento comportamental. Em outras palavras, com um telefone em todos os bolsos, Bernays poderia realmente ter ido à cidade.(11)

Normalmente, escrevo sobre tecnologia e psicologia da mídia, a maneira como invenções novas e divertidas mudam a maneira como vemos / agimos no mundo

Fonte: List Verse

Autor original: JFrater