10 truques da psicologia para conseguir o que você quer

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Finalmente, a grande sequência da nossa lista anterior em truques para influenciar pessoas! Como antes, nada aqui deve ser negativo ou, de alguma forma, diminuir a auto-estima de alguém, duvidar de sua própria realidade ou de qualquer coisa do tipo. Tais técnicas não lhe dão influência real sobre ninguém, apenas prejudicam pessoas já vulneráveis. Como o último, discutiremos neste artigo como você pode influenciar as pessoas de maneiras simples, porém sutis, enquanto continua sendo gentil e torna o mundo um lugar melhor no geral.

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10 Comida Gloriosa


Fato: use a fome das pessoas a seu favor; Afeta sua tomada de decisão

Na Universidade de Negev, em Israel, em 2011, o pesquisador Shai Danziger e sua equipe passaram por mais de 1000 liberdade condicional casos do conselho durante um período de dez meses. O estudo foi abrangente, pois incluiu 40% de todos os pedidos do conselho de liberdade condicional de países durante esse período, e os juízes tiveram uma experiência média de cerca de 22 anos cada um no banco. O que os pesquisadores descobriram foi que os juízes tomavam decisões mais agradáveis ​​quanto mais próximo da última vez que comiam. De manhã, no início, a chance de uma audiência de liberdade condicional ter sucesso para a potencial liberdade condicional era de cerca de 65% e diminuiu a partir daí.

Depois do almoço, porém, ele voltou a 65% e começou a cair novamente. Os pesquisadores eliminaram muitos outros fatores e estão convencidos de que mesmo os juízes são propensos a fatores inconscientes como esse que afetam sua tomada de decisão, independentemente de sua experiência. Eles acreditam que, quando os juízes perdem combustível, ficam sem energia calórica e tomam decisões mais rapidamente, sem pensar muito nos detalhes. E como as liberdade condicional podem ser particularmente perigosas, isso significa que uma decisão rápida geralmente os leva a agir com cautela e dizer não à libertação do prisioneiro. Isso não significa necessariamente que as pessoas são mais propensas a tomar decisões mais agradáveis ​​quando estão cheias, mas sim que são mais propensas a prestar atenção aos detalhes e levar o seu tempo, em vez de fazer um julgamento rápido o mais seguro possível até eles podem se nutrir novamente.(1)

9 Retórica Inteligente


Fato: responda a retórica das pessoas ou sentenças inacabadas de maneiras que moldam a conversa

Às vezes as pessoas usam um retórico dispositivo onde eles deixam um pensamento em aberto terminou, mas obviamente significava e esperava uma resposta específica. Talvez eles estejam prestes a dizer algo que os incomode particularmente e, se conhecem bem a pessoa, geralmente obtêm a resposta que procuram. No entanto, às vezes o dispositivo retórico é respondido por algo inesperado, e eles ficam embaraçosamente tentando dizer "bem, isso também, mas o que eu estava falando era X".

Isso pode ser estranho para ambas as partes envolvidas e pode fazê-las sentir que talvez devessem ter sido mais específicas para começar. No entanto, se você estiver tentando influenciar alguém, poderá usá-lo como uma oportunidade quando eles deixarem as coisas em aberto (você também poderá entrar em ação se deixarem uma frase inacabada como um dispositivo retórico). Agora você pode digitar algo em que gostaria que eles pensassem ou acreditassem, de uma maneira que parecesse uma conclusão lógica para o que eles disseram, quase como se tivesse saído da boca deles. E, desde que você o faça apenas após um dispositivo retórico incompleto, você não poderá realmente ser visto como interrompedor ou rude, e eles não têm como saber que você escolheu conscientemente uma tática diferente da esperada.2)

8 Solicitação (digamos que dez vezes mais rápido!)


Fato: Quando alguém usa incompetência estratégica, ofereça-se para ensiná-los; Seja Excessivamente Solícito

No mundo moderno, embora provavelmente tenha equivalentes antigos, existe um comportamento que foi descrito como incompetência”. Em essência, quando chega a hora de fazer algo desagradável que a pessoa não gosta, eles afirmam que são muito, muito ruins nisso, e que realmente, seria melhor que outra pessoa o fizesse, pois eles simplesmente bagunçariam e, além disso, eles realmente não sabem o que estão fazendo e seria muito difícil de aprender.

Isso geralmente cria coisas como pratos, roupas ou algo assim. Em vez de tentar forçar alguém, ou se meter na cara dele, aja como se entendesse o problema e estivesse tentando consertá-lo. O problema, é claro, é que eles “não sabem como fazê-lo”, então ofereça-se para ensiná-los e, se eles agirem dessa maneira, for muito difícil, comece a dizer-lhes como fazê-lo, passo a passo e deite-se. falando sobre o quão difícil foi para você no começo, mas como você finalmente conseguiu, e que não é realmente tão difícil no final. De uma forma ou de outra, eles podem querer fazê-lo parar.(3)

7 Elogie as pessoas. . . Meio


Fato: Elogie-os por quem você quer que sejam e os atributos que você deseja deles

Uma das coisas mais importantes para influenciar as pessoas é ser positivo e incentivar as pessoas a serem as melhor versão de si mesmos. Agora, isso não significa que você realmente deva mentir. Não elogie alguém por algo que ele realmente não fez ou pelo bom comportamento que ele realmente não mostra. E, se você deixar as coisas muito grossas, pode ser óbvio demais e rapidamente não chega a lugar nenhum rapidamente. Em vez disso, é algo que você precisa fazer a longo prazo. Ignore as afirmações e ações negativas sempre que forem pequenas o suficiente para deixar escapar. No entanto, reconheça todos os comportamentos que são atributos e ações conscientemente positivos por parte da pessoa em questão.

Não espere que eles mudem super rápido, mas foque nas coisas positivas que deseja ver. Pode começar pequeno, com o tempo, mas se eles se sentirem continuamente reforçados por serem gentis, pontuais, generosos e todas essas outras coisas boas, sentirão mais desejo de continuar fazendo isso e menos desejo de agir de maneira negativa. Não importa o que aconteça, os seres humanos são criaturas muito sociais e ansiamos por atenção. Se o mau comportamento não está recebendo oxigênio, muitas vezes não tem força para continuar. Apenas trabalhe para acender uma pequena chama e mantenha-a acesa a princípio; depois, trabalhe muito lentamente para cultivá-la com o tempo.4)

6 Fazer nada . . . É tudo


Fato: Às vezes, fazer absolutamente nada é a melhor maneira de influenciar alguém

Isso acompanha algo de que falamos acima, e é assim que às vezes você precisa simplesmente ignorar as coisas ou não fazer nada. Agora, se alguém diz ou faz algo ruim o suficiente para você ou outras pessoas, muitas vezes você precisa apenas enfrentá-lo. No entanto, se alguém está apenas fazendo pequenas coisas que não são particularmente positivas, especialmente se elas não são de natureza habitual, às vezes apenas ignorando os maus e não dando a atenção que eles procuram, pode fazer uma grande diferença. Às vezes, as pessoas que estão sendo negativas estão realmente pedindo atenção, e você não deve dar a elas dessa maneira, ou isso reforça o comportamento errado e ensina as lições erradas.

Às vezes, essas pessoas podem encontrar pouco interesse em você, se você não lhes der a atenção que elas procuram por seu comportamento negativo, mas isso significa tanto mais que você não deve deixá-las aprender a coisa errada. Se um número suficiente de pessoas simplesmente parar de responder a comportamentos negativos ou procurar reacender amizades com aqueles que se comportam de maneira negativa, a pessoa tem a melhor chance de perceber que não está sendo correta com os outros e precisa reconsiderar seu comportamento. Dar chances às pessoas quando você não deveria, e ficar com raiva ou se envolver ativamente demais com a negatividade muitas vezes apenas o derrubará e fará com que a pessoa que está sendo cruel pense que pode continuar como está. Às vezes, não fazer nada é a coisa mais difícil de todas, mas há momentos em que é a melhor jogada a fazer.(5)

5 Abra


Fato: se você deseja que as pessoas se abram para você, estrategicamente se abra sobre si mesmo

Conseguir que outra pessoa se abra para você pode ser bastante difícil. Algumas pessoas podem conhecê-lo há anos e nunca se abrem tão profundamente, então, um dia, por algum motivo, alguns detalhes são revelados e você sente que nem sabia que eles haviam começado. Isso ocorre porque as pessoas passam por muitas coisas na vida e muitas pessoas tiveram experiências horríveis ou difíceis. Essas coisas podem torná-las realmente vulneráveis ​​e, às vezes, até pensar nelas podem reabrir traumático feridas emocionais e perturbam as pessoas com uma constituição mental normalmente forte. Por esse motivo, as pessoas podem ser realmente fechadas, mesmo aquelas que você pensava serem mais "abertas".

No entanto, isso não significa que as pessoas são um livro fechado. Embora isso exija alguma troca de informações e alguma vulnerabilidade de sua parte, o melhor truque para obter detalhes mais profundos e entender a vida de uma pessoa é compartilhar mais sobre você. Se você estiver disposto a se tornar vulnerável e compartilhar suas experiências mais difíceis e sombrias, descobrirá que os outros se sentem mais à vontade em seguir adiante e abrir suas vulnerabilidades para você. Histórias e experiências emocionais podem ser algo que alguém pode usar contra você; portanto, ao mostrar primeiro que você confia nelas e está disposto a tirar sua armadura primeiro, você pode fazer uma grande diferença em conseguir que as pessoas mais fechadas lhe digam coisas sobre si mesmas você nunca pensou que iria sair deles.(6)

4 Trabalhos de imitação


Fato: Faça com que eles pensem que seu processo de pensamento é semelhante, eles confiarão mais em suas idéias

Existem dois truques em um aqui. Para começar, a maneira mais importante de fazer isso é ser um ouvinte ativo e é uma das melhores maneiras de influência pessoas. Se você literalmente ouvir o que eles têm a dizer e responder ativamente ao que eles disseram com mais do que apenas um "mhmm" ou "oh sim, certo!", As pessoas realmente sentirão que estão se conectando a você. Quando eles sentirem que estão realmente prestando atenção, você poderá usar o próximo truque, que ajuda a preencher essa lacuna ainda mais entre dois humanos. Agora, queremos deixar claro que não estamos sugerindo que você mude seu processo de pensamento para ninguém, ou finja que é diferente apenas para enganar alguém. Em vez disso, o que estamos sugerindo é procurar um terreno comum na maneira como as outras pessoas pensam e ver como você pode enfatizar isso.

Obviamente, as pessoas tendem a confiar em seus próprios pensamentos, portanto, são mais propensas a confiar em alguém que pensa da mesma maneira que elas. Então, tudo o que você precisa fazer é ser um ouvinte ativo e procurar momentos em que possa apontar como seu processo de pensamento é semelhante ao deles, participando naturalmente da conversa de uma maneira que destaque sua identidade com eles. Quanto mais você fizer isso ao longo do tempo, mais eles sentirão que você é alguém muito mais parecido com eles, e isso significa que suas sugestões sobre a vida, o universo e tudo mais terão muito mais peso em sua mente.(7)

3 Pergunta, Pergunta, Pergunta


Fato: Se você está tentando refutar algo, faça muitas perguntas; Diga que é para esclarecimento

Um erro que as pessoas cometem constantemente ao tentar discutir qualquer coisa com alguém, eles realmente tentam argumentar. Isso imediatamente coloca a maioria das pessoas na defensiva, e isso, por sua vez, os torna muito menos propensos a ouvir criticamente o que você tem a dizer a eles. Em vez de se confrontar e tentar argumentar de volta ao seu argumento, ou discordar diretamente do que eles dizem, torne-se o mestre em fazer perguntas "esclarecedoras". Faça-lhes muitas perguntas sobre o que eles estão dizendo, mas tente fazer parecer que você só quer entender melhor, e não como se estivesse tentando provar que estão errados.

Se a posição deles realmente não é sólida, e eles não são uma pessoa totalmente teimosa e sem esperança, e eles são inteligentes o suficiente para analisá-la com tempo suficiente, fazer perguntas esclarecedoras pode não ter um efeito imediato (embora possa), mas será ajude-os a questionar sua posição e honestamente discuta por que realmente não faz sentido, sem que eles sintam que você estava tentando derrubá-los, atacá-los ou "vencê-los" de alguma outra maneira. Especialmente para os homens, essas técnicas podem ser muito úteis, pois os homens enfatizam ainda mais o orgulho e, muitas vezes, ficam defensivos ao ponto de serem impensados ​​quando desafiados, mesmo que, quando sustentados na lupa, normalmente seriam espertos. o suficiente para ver que sua ideia ou argumento simplesmente não retinha água.(8)

2 Influência Suave


Fato: Lembre-se de que você não pode mudar ninguém, apenas pode influenciar levemente suas decisões

Embora tenhamos mencionado como você pode influenciar lentamente alguém a ser um pouco mais positivo ao longo do tempo, a verdade é que, na maioria das vezes, você não vai "mudar" ninguém. As pessoas são incrivelmente complicadas e todas têm suas próprias experiências e visões de mundo únicas, construídas ao longo de anos de interações humanas e aprendendo todo tipo de coisas (às vezes um pouco ou muito diferente do que você as aprendeu). E, quando são adultos, são principalmente quem serão, exceto algumas grandes epifanias da vida, ou estão tomando um medicamento muito necessário ou algo desse tipo.

E se eles têm alguma epifania, ou percebem que precisavam de algum tipo de droga, ou chegam à conclusão de que precisam mudar, quase certamente não é porque você os engana ou os engana. Desde que alguém não seja verdadeiramente tóxico, mas apenas tenha falhas como o resto de nós, não estamos dizendo que suas falhas não podem ser melhoradas lentamente ao longo do tempo, mas não esperamos curá-las completamente. Em vez disso, concentre-se em influenciar lentamente suas decisões para melhor. Quanto mais decisões positivas, gentis e responsáveis ​​forem tomadas, melhor será a pessoa com o tempo. Eles ainda serão fundamentalmente eles, e se você quiser ser amigo ou romântico parceiros, a coisa mais importante que você pode fazer é aceitar essa pessoa como alguém especial em sua vida, apreciar todas as coisas positivas de sua amizade e comemorar por que você gosta de estar perto delas.(9)

1 Seja positivo


Fato: A positividade é mais importante – aqueles que sentem que você gosta deles querem fazer coisas para você

A coisa mais importante que você pode fazer para influenciar as pessoas próximas ou fazer com que elas façam coisas por você é realmente seja amigo deles. E a parte mais importante de ser amigo é simplesmente gostar da outra pessoa, ser gentil e passar algum tempo se conectando com ela de alguma forma e estar presente quando ela precisar. Não seja amigo apenas porque era uma amizade de conveniência, quando não há nada lá. Seja amigo de pessoas que você realmente gosta de estar por perto. Se você pode honestamente dizer que, independentemente das falhas que eles tenham, em geral você gosta de estar perto deles e acha que eles são uma boa pessoa, mostre-o com suas ações, palavras e de qualquer outra maneira que demonstre seu amor.

Não estamos dizendo que você deve ser um capacho, apenas ser uma pessoa normal e gentil, respeitar seus amigos e ser amigo de quem você gosta naturalmente e de quem ele mostra facilmente. Se uma pessoa acredita que você realmente gosta e se preocupa com ela, isso o torna muito mais importante para ela e também faz com que ela goste de você. Isso os torna mais propensos do que qualquer coisa a considerá-lo influente na vida deles e a considerar seus conselhos. No final, tudo é dar e receber. Se as pessoas sentirem que você está mais investido nelas, elas se sentirão mais investidas em você e você terá uma espiral de amizade, respeito e confiança mútua.(10)

Como uma palavra final, por que não mostrar à Listverse que você nos ama tanto quanto nós, contando suas próprias experiências de conseguir o que deseja por meios astutos nos comentários abaixo! Você é o melhor!

Fonte: List Verse

Autor original: JFrater