Como o PicsArt prosperou na categoria de foto e vídeo competitivos

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A Sensor Tower está trabalhando para destacar os parceiros que estão aproveitando os dados de maneiras únicas para alcançar o sucesso. Esta série explora as principais conclusões de suas experiências.

A categoria de dispositivos móveis Foto e vídeo teve um grande sucesso, pois os usuários móveis ficam fascinados com maneiras criativas de tirar, editar e compartilhar fotos entre amigos. Nenhuma categoria da App Store teve um crescimento mais rápido da receita do que o Photo & Video desde 2016. Os aplicativos de Photo & Video faturaram quase US $ 2 bilhões em 2019, acima dos US $ 240 milhões em 2016 por uma taxa de crescimento anual composta (CAGR) de mais de 100%.

Enquanto muitos aplicativos conseguiram aproveitar a onda à medida que a categoria cresce, a empresa de aplicativos sociais de foto e vídeo de San Francisco PicsArt registrou um crescimento notável nos últimos anos. De fato, o aplicativo ficou em 14º lugar em downloads globais de aplicativos (excluindo jogos) em 2019.

PicsArt Chart Image

Nos reunimos com o vice-presidente de marketing de crescimento da PicsArt Jeff Roberto, para entender a filosofia da empresa de cultivar o crescimento orgânico e como a empresa aproveita a Sensor Tower para se manter à frente das tendências.

Conte-nos um pouco sobre a trajetória de crescimento do PicsArt nos últimos anos.

O PicsArt começou em 2012 e cresceu para 45 milhões de criadores ativos mensais em apenas dois anos, principalmente através do boca a boca e pesquisa. Agora, temos mais de 150 milhões de usuários ativos mensais em todo o mundo. O PicsArt está disponível em mais de 30 idiomas, e é por isso que o ASO (App Store Optimization) e o marketing de mídia social (compartilhando edições de usuários, hashtagging e mencionando usuários) sempre foram as principais estratégias de crescimento para nós. Somos independentes da plataforma e potencializamos a narrativa visual em qualquer plataforma. Também otimizamos continuamente o produto e revelamos novos recursos e ferramentas que tornam ainda mais fácil para os usuários iniciarem sua jornada de contar histórias no PicsArt.

Por exemplo, otimizamos regularmente nosso fluxo de compartilhamento para torná-lo mais rápido e intuitivo, e criamos muitos efeitos de um toque, como nosso efeito de esboço, mundialmente popular, do qual Kim Kardashian é um fã. Também lançamos recentemente um novo produto, chamado Replay, que permite a qualquer pessoa replicar facilmente as edições de outras pessoas em suas próprias fotos em segundos. Com apenas alguns toques, os usuários podem aplicar uma série de edições à sua própria imagem, tornando o processo de edição muito mais rápido, mais simples e mais colaborativo e, é claro, otimizado para compartilhamento social.

O PicsArt conseguiu encontrar um nicho na categoria móvel de foto e vídeo muito competitiva – como o aplicativo se diferencia da concorrência?

Jeff Roberto

Uma das razões pelas quais o PicsArt é tão popular é porque não somos um nicho – oferecemos algo para todos. Em nossa essência, somos um editor completo de Fotos e Vídeos com uma combinação única de ferramentas criativas, conteúdo e uma comunidade de 150 milhões de criadores ativos mensais. Com milhares de ferramentas de edição, uma enorme biblioteca de conteúdo de imagens, adesivos, fotos e fundos de edição gratuita, tornamos a edição de fotos e vídeos social e colaborativa. Os usuários podem criar fan-art ou remixar imagens de outros usuários, o que cria um efeito de rede exclusivo.

Também temos milhares de fandoms prósperos no PicsArt. Tudo, desde quadrinhos até Kpop, tem uma comunidade dedicada a ele. E com um bilhão de imagens editadas mensalmente, o PicsArt possui uma das maiores bibliotecas de conteúdo visual do mundo, o que realmente nos torna incomparáveis ​​no mercado.

Nos últimos anos, o PicsArt cresceu significativamente através de canais orgânicos. Como você está pensando sobre o crescimento orgânico em dispositivos móveis, especialmente em escala global?

O crescimento orgânico é a chave do nosso sucesso e estamos em um ótimo local. A grande maioria do nosso crescimento continua orgânica, mas o ampliamos com aquisição paga, co-marketing e parcerias com influenciadores e VIPs (nossa comunidade de influenciadores locais). Com usuários em todos os países, precisamos garantir que nosso conteúdo seja cultural e regionalmente relevante.

A otimização otimizada de ASO e palavras-chave nos ajuda a manter os melhores resultados de pesquisa, mas também nos mantemos atualizados com as tendências locais, regionais e globais, o que mantém nossa comunidade envolvida e voltando. Geriremos desafios de fotografia e edição que se alinham a tópicos populares e usamos nossos canais sociais para ampliá-los.

O PicsArt é muito orientado a recursos, com pacotes de edição populares e outras ferramentas que permitem aos usuários ainda mais personalização sobre suas fotos. Como essas atualizações influenciam o crescimento do aplicativo?

Com um bilhão de imagens sendo carregadas em nossa plataforma todos os meses, temos uma visão tremenda das preferências e interesses de nossos usuários. Isso nos ajuda a evoluir e inovar constantemente o produto com base nas necessidades do usuário.
Também somos o aplicativo fandom de escolha para celebrar as celebridades, artistas e marcas que você ama. Alguns de nossos fandoms mais populares incluem Kpop, Anime, Gacha Life e Billie Eilish. Muitas vezes, trabalhamos com celebridades e marcas em destaque para criar desafios ou conteúdos personalizados para usuários, que ajudam a impulsionar o engajamento e tornar nosso aplicativo mais rígido.

Outra adição recente ao PicsArt é o nosso novo formato de edição, Replay. A reprodução vai além da aplicação de predefinições e filtros simples, mostrando aos usuários todas as edições aplicadas a uma imagem e, em seguida, permite que os usuários apliquem essas mesmas edições em suas próprias fotos em apenas alguns toques. A vantagem para os usuários é poder personalizar a edição em cada etapa, para que eles possam criar uma imagem própria. Por sua vez, ganhamos a capacidade de impulsionar tendências de edição maiores. A reprodução também ajuda a obter a aparência de assinatura de um influenciador, conforme mencionado recentemente pelo Loja de aplicativos.

Como a equipe fica por dentro do boca a boca e outros elementos menos rastreáveis ​​para garantir que o PicsArt alcance novos usuários?

Temos uma equipe apaixonada e dinâmica, com mais de 500 pessoas, capaz de identificar rapidamente tendências e trazê-las aos nossos usuários no momento em que se tornam virais. Em seguida, usamos nossos canais sociais para destacar e acompanhar essas tendências. Também podemos avaliar a popularidade e o interesse entre nossos fandoms e desafios no aplicativo, rastreando as hashtags dos usuários e enviando desafios.

Parcerias e co-marketing também fazem parte de nossa estratégia para alcançar novos usuários. Algumas de nossas colaborações mais recentes incluem Kim Kardashian, Taylor Swift, Gwen Stefani, The Jonas Brothers, Will Smith e The Chainsmokers.

Qual foi a resposta mais surpreendente sobre o crescimento orgânico do PicsArt?

Os usuários do PicsArt acessam o aplicativo para um ou vários de nossos principais casos de uso – para aperfeiçoar seus momentos cotidianos, expressar suas paixões, promover seus negócios ou criar arte. Cada um desses casos de uso possui retenção orgânica saudável, portanto, criamos e modificamos nossas ferramentas e recursos com base nessas necessidades.

Descobrimos que a maioria dos usuários baixa o PicsArt para as ferramentas de edição, mas permanece (e se torna usuário ativo) para a comunidade, uma enorme biblioteca de conteúdo (adesivos, conteúdo gratuito para edição etc.) e outros benefícios adicionais como nosso editor de vídeo e Replay.

PicsArt Inline Image

Que conselho você daria para as equipes sobre o que é preciso para ter sucesso no ecossistema de aplicativos móveis?

  1. Concentre-se em adequar o mercado ao produto Você deseja criar um produto que as pessoas adoram.
  2. Torne-se um mestre ASO
  3. Experimente e otimize continuamente
  4. Aproveite os aprendizados nos canais
  5. Seja culturalmente relevante e focado nas tendências
  6. Aprenda com os erros e comemore as falhas como oportunidades de aprender

Qual é a próxima fase do crescimento do PicsArt? Qual é a sua equipe mais animada?

Estamos muito animados com o Replay. Ser um editor de fotos profissional pode levar anos para dominar, mas o Replay coloca o poder nas mãos dos criadores de hoje – ajudando-os a mostrar todo o processo criativo em um formato visual rápido – e permitindo que qualquer pessoa consiga a mesma estética / design semelhante.

Também estamos ansiosos para ver mais influenciadores construindo fama no PicsArt e usando nossas ferramentas – particularmente nossas novas e ampliadas ferramentas de edição de vídeo – para criar outros canais sociais, como Instagram, TikTok etc.

Onde você vê a categoria Foto e Vídeo nos próximos anos?

As mídias sociais são o novo veículo dominante para a narrativa visual, como comprovado com o surgimento do Instagram, Snapchat e PicsArt, bem como o domínio contínuo do YouTube e o surgimento do TikTok. Dez dos 20 aplicativos mais baixados de 2019 eram aplicativos de foto, vídeo e / ou sociais. Além disso, a categoria Foto e Vídeo foi a categoria de crescimento mais rápido em crescimento de receita entre o primeiro semestre de 2018 e o primeiro semestre de 2019, com 75% de crescimento de receita ano a ano. O PicsArt desempenhou uma parte importante dessa tendência de crescimento. O PicsArt também foi o aplicativo número 14 mais baixado em todo o mundo em 2019, superando Uber, Amazon e até Twitter. (Nota: esses rankings e números não incluem jogos para celular.)

Hoje em dia, qualquer pessoa pode ser um criador, mas, para se destacar em um mar de postagens, histórias e filtros semelhantes, os criadores estão procurando maneiras únicas de contar suas histórias e se expressar visualmente. Os aplicativos de foto e vídeo que permitem aos usuários fazer uma coisa e apenas uma coisa – filtros, por exemplo, ou envelhecer a si mesmo – perderão o ímpeto. A nova era de influência será centrada nos aplicativos multifuncionais de foto e vídeo que permitem fazer tudo em um único local.

A Sensor Tower é a principal fonte confiável de inteligência de mercado de nível empresarial e métricas de desempenho no ecossistema de aplicativos móveis. Interessado em aprender mais? Estenda a mão e solicitar uma demonstração hoje.

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Fonte: Sensor Tower

Autor original: Lauren Hockenson